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业内访谈:吴景奎

吴景奎

赛斯纳北亚地区销售及市场发展副总裁

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请您介绍一下赛斯纳目前在北亚地区的业务情况。

    赛斯纳在北亚地区的业务主要由制造,销售,市场营销及客户服务组成。我们并不单单想标榜成贴牌生产商,我们力求成为一体化解决方案提供商。除了制造,客户服务,市场营销以外,我们正努力开展新业务,如飞行训练和飞机运营,以便更好地为北亚地区的客户服务。我们拥有超过300家赛斯纳飞行员中心(CPC),遍布于世界各地。在印度这样的新兴市场,有2家赛斯纳飞行员中心。在中国,该业务已经进入评估程序,为我们进入飞行员培训市场做好准备。至于飞机营运方面,我们可能会自行或者采取与第三方建立合作伙伴关系的形式,向潜在客户提供飞机管理和包机服务。目前在北亚地区拥有100多架赛斯纳奖状公务机,其中半数是我们自行拥有的飞机而余下的飞机属于我们客户。

预期在2025年,中国将成为全球10大公务机拥有国之一,赛斯纳怎样提升在中国的市场地位?

    我们的战略其实很简单。聘用专业人才并把他们派驻到中国,让他们了解中国当地和西方文化的差异,互相影响。以优质的服务和产品,为我们的客户提供服务。通过更加透彻地了解市场和客户,以此提升赛斯纳在中国的市场地位。

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目前中国市场的公务机购买趋势从对大型,奢华机型的偏好转向对中型公务机的亲睐,您是如何看待这种趋势的?

    我们察觉到了这种趋势。过去,人们总是谈论拥有大型客舱,可以进行长途飞行的飞机。但是正如我们所讲,现在市场变得愈加成熟,竞争性愈加激烈。只有那些能够为客户提供高性价比方案的厂商才能生存下去。许多客户对公务机的价格也变得敏感,这就意味着像赛斯纳这样能够为客户提供高品质,高性价比和可靠机型的厂商,最终将引领市场。

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